Ventas Efectivas
El precio original era: RD$5,500.RD$2,900El precio actual es: RD$2,900.
- Inicio: 11 Enero 2025
- Días: Sabádo
- Horario: 2:00 a 6:00pm
- Duración: 8 Horas
- Modalidad: Online o Presencial
- Pago: Dividido en 2 partes: 50% y 50%
Objetivo del curso
Que los participantes puedan adquirir los conocimientos de las estrategias modernas de ventas, para que al aplicarlas puedan sustentar y conseguir nuevos clientes y mercados, manejar efectivamente técnicas de ventas, así como poner en funcionamiento estrategias de productos y servicios para obtener el mayor potencial de la fuerza de ventas en el logro de las metas.
Contenido del curso
PASO 1: INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS 1.1 Definición de ventas Conceptos básicos Importancia en el contexto empresarial 1.2 Perfil del Vendedor Exitoso Habilidades clave Actitudes positivas Ética en las ventas
PASO 2: CONOCIENDO AL CLIENTE 2.1 Investigación de Mercado Identificación de segmentos de clientes Análisis de la competencia 2.2 Perfil del Cliente Ideal Creación de buyer personas Entendiendo las necesidades del cliente
PASO 3: EL PROCESO DE VENTAS 3.1 Fases del Proceso de Ventas Prospección y búsqueda de clientes potenciales Establecimiento de contacto inicial 3.2 Presentación de Productos/Servicios Técnicas de presentación efectiva Destacando beneficios y características 3.3 Manejo de Objeciones Identificación de objeciones comunes Estrategias para superar objeciones
PASO 4: Técnicas de Cierre Y Desarrollo de Relaciones a Largo Plazo 4.1 Tipos de Cierre Cierre de prueba Cierre por elección 4.2 Creación de Urgencia Estrategias para cerrar la venta rápidamente Ofertas especiales y limitadas 4.3 Fidelización del Cliente Importancia de la postventa Estrategias para mantener relaciones duraderas 4.4 Gestión de Clientes Insatisfechos Manejo de reclamaciones y devoluciones Recuperación de clientes
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