Gerencia de Ventas
- F. Inicio: Preguntar al 829-793-4106
- Días: -
- Duración: -
- Horario: -
- Pagos: Dividido en 3 partes: 50%, 25% y 25%.
- Modalidad: Online o Presencial
Objetivo del curso:
Suministrar a los participantes los conceptos y herramientas necesarias para desarrollar habilidades indispensables de un Gerente de Ventas, para afrontar todos los retos de su actividad y desarrollar una gestión y un equipo de ventas de alto impacto.
A quién va dirigido:
Vendedores, Coordinadores, Supervisores de Ventas y personas afines al área de ventas y de otras áreas relacionadas que deseen aumentar sus conocimientos y competencias entorno a la Gerencia de las ventas.
Contenido del curso:
- Introducción a la Gerencia de Ventas
- El rol del gerente de ventas en una organización
- Objetivos y funciones clave de la gerencia de ventas
- Estrategias de Ventas
- Diseño de estrategias comerciales efectivas
- Segmentación de mercado y análisis competitivo
- Técnicas de fijación de precios y posicionamiento
- Gestión del Equipo de Ventas
- Reclutamiento, selección y capacitación del equipo de ventas
- Motivación y liderazgo en equipos comerciales
- Evaluación del desempeño y establecimiento de metas
- Planificación y Control de Ventas
- Creación de planes de ventas anuales y trimestrales
- Técnicas para pronosticar ventas
- Control de los resultados de ventas y ajustes estratégicos
- Marketing y Ventas
- Sinergia entre marketing y ventas
- Uso de herramientas digitales en la estrategia de ventas
- Marketing de contenidos y generación de leads
- Negociación y Cierre de Ventas
- Técnicas de negociación efectivas
- Cómo superar objeciones y cerrar ventas con éxito
- Estrategias de fidelización y retención de clientes
- Gestión de Clientes y CRM
- Implementación de un sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM)
- Análisis del ciclo de vida del cliente
- Estrategias para mantener y expandir relaciones comerciales
- Análisis de Resultados de Ventas
- Evaluación de KPIs y métricas de ventas
- Análisis de rentabilidad y rendimiento
- Reportes y seguimientos para la mejora continua
- Tendencias en la Gerencia de Ventas
- Nuevas herramientas y tecnologías en ventas
- El impacto de la inteligencia artificial en las ventas
- Tendencias en el comportamiento del consumidor
- Ética y Responsabilidad Social en Ventas
- Principios éticos en la gestión de ventas
- Responsabilidad social empresarial y su relación con las ventas
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